Τι κάνει μια μάρκα τοπική; Σίγουρα όχι η ιθαγένεια αυτού που το δημιούργησε, αλλά μάλλον η αγορά στην οποία δραστηριοποιείται και οι καταναλωτές που εξυπηρετεί.

Η σοκολάτα Heidi, τα καταστήματα αξεσουάρ Meli Melo, οι πόρτες Pinum, τα αποστάγματα Alexandrion, το μεταλλικό νερό Aqua Carpatica ή τα εστιατόρια SpringTime είναι, ακόμα κι αν δεν φαίνεται με την πρώτη ματιά, ρουμανικές μάρκες. Κάποια έχουν εμφανή ξένο ήχο. Άλλοι έχουν ένα όνομα που είναι δύσκολο να εντοπιστεί ή να οριστεί. Κι όμως, όλες αυτές οι εταιρείες είναι ντόπιες γιατί πρώτα απ’ όλα γεννήθηκαν τοπικά.

Ο Όμιλος Alexandrion, ο μεγαλύτερος τοπικός παραγωγός οινοπνευματωδών ποτών σε κύκλο εργασιών, ιδρύθηκε από τον Nawaf Salameh, έναν Ρουμάνο υπήκοο συριακής καταγωγής. Έφτασε για πρώτη φορά στη Ρουμανία το 1983 και ήταν φοιτητής στο Ιατρικό Πανεπιστήμιο Carol Davila στο Βουκουρέστι, ένα πανεπιστήμιο από το οποίο αποφοίτησε το 1991. Μετά την αποφοίτησή του, αποφάσισε να πάει πρακτική στην Ελλάδα, όπου και εργάστηκε στον τόπο όπου εισήλθε. τον επιχειρηματικό κόσμο. Ξεκίνησε να πουλάει γλυκά από την Ελλάδα στην Ουκρανία, τη Ρουμανία, τις χώρες της πρώην ΕΣΣΔ και στη συνέχεια το 1994 με Έλληνα συνεργάτη δημιούργησε το Alexandrion. Αφού εισήγαγαν ποτά στη Ρουμανία για λίγο, οι δυο τους αποφάσισαν να δημιουργήσουν ένα τοπικό εργοστάσιο οινοπνευματωδών ποτών. Χρειάστηκαν περίπου 30 χρόνια για να δημιουργηθεί μια εταιρεία με κύκλο εργασιών πάνω από ένα δισεκατομμύριο lei. Επιπλέον, προϊόντα που κατασκευάζονται στη Ρουμανία εξάγονται πλέον σε δεκάδες αγορές σε όλο τον κόσμο.

Ο Wargha Enayati, ο οποίος ίδρυσε και στη συνέχεια πούλησε το ιδιωτικό δίκτυο υγείας Regina Maria, ήρθε επίσης στη Ρουμανία ως φοιτητής. Σε αντίθεση με τον Nawaf Salameh, σπούδασε ιατρική τοπικά και στη συνέχεια επένδυσε στον ίδιο τομέα, μόνο στην πατρίδα που τον υιοθέτησε. Μάλιστα, βρίσκεται ακόμη και σήμερα στη Ρουμανία, όπου ποντάρει και στην υγεία, με το έργο Enayati Medical City.

Οι περισσότεροι ξένοι επιχειρηματίες που έχουν αναπτύξει ισχυρά ρουμανικά εμπορικά σήματα έρχονται τοπικά εδώ και πολύ καιρό, επομένως είχαν χρόνο να ανακαλύψουν την αγορά και να κατανοήσουν τις ιδιαιτερότητες των καταναλωτών. Για παράδειγμα, η πρώτη επαφή της οικογένειας Nusco στην Ιταλία -η οποία έχει μια σειρά από τοπικές επενδύσεις στον τομέα των ακινήτων, με τον κατασκευαστή πορτών και παραθύρων Pinum- με την τοπική αγορά χρονολογείται πριν από την πτώση του κομμουνιστικού καθεστώτος. Συγκεκριμένα, αν και η ιδιωτική πρωτοβουλία ήταν περιορισμένη εκείνη την εποχή, η εταιρεία Nusco Porte στην Ιταλία, που ανήκει στην οικογένεια Nusco, ξεκίνησε μια συνεργασία με το εργοστάσιο επίπλων Pipera όπου παράγεται σήμερα το Pinum (αλλά από όπου θα μεταφερθεί η δραστηριότητα στο εγγύς μέλλον ). Ο Mario Nusco, πρόεδρος της Nusco, άρχισε να συνεργάζεται με το εργοστάσιο επίπλων Pipera, φέρνοντας τεχνολογία και μηχανήματα από την Ιταλία, για την παραγωγή πορτών ιταλικού σχεδιασμού.

Το 1992 ίδρυσε την Pinum Production, μια εταιρεία που δραστηριοποιείται στην παραγωγή θυρών για την ιταλική και τη ρουμανική αγορά. Το 2002 η Pinum Production ανέλαβε την Pipera Α.Ε. Και τα υπόλοιπα είναι ιστορία.

«Μια μάρκα δεν ανήκει σε μια εθνικότητα, μια επωνυμία δεν έχει σύνορα, δεν έχει όρια, μόνο αυτά που θέτει η εταιρεία», δήλωσε ο Στεφάν Ντούμας, συνιδρυτής του Meli Melo. Ήρθε στη Ρουμανία το 1994 και το 1998 άρχισε να φέρνει εδώ γυναικεία αξεσουάρ. Επέλεξε να το κάνει κάτω από ένα γαλλικό σήμα – το Meli Melo – και οι Ρουμάνοι συνέδεσαν το όνομα με τη Γαλλία. Αλλά είναι μια τοπική μάρκα. “Αυτό που έχει σημασία είναι η επωνυμία, η δύναμή της, όχι η εθνικότητα αυτού που τη δημιούργησε. Είναι σημαντικό να δημιουργηθεί μια επωνυμία που είναι εύκολο να προφέρεται”, είπε ο Ντούμας.

Αυτή την ιδέα ακολούθησαν και οι επιχειρηματίες που δημιούργησαν τη σοκολάτα Heidi τη δεκαετία του 1990 στη Ρουμανία. Στο μεταξύ, η εταιρεία πέρασε στο χαρτοφυλάκιο της οικογένειας Meinl, αλλά το brand και η ιστορία παραμένουν. «Η Heidi Chocolat ιδρύθηκε το 1994 από τον Jürg Läderach, ιδιοκτήτη της Confiseur Läderach AG, Ελβετού κατασκευαστή σοκολάτας και ζαχαροπλαστικής υψηλής ποιότητας», δήλωσαν αξιωματούχοι της εταιρείας.

«Ονόμασε την εταιρεία Heidi, αντλώντας έμπνευση από τον αγαπημένο χαρακτήρα της ιστορίας: το αθώο κοριτσάκι με θετική διάθεση, που κάνει τους πάντες γύρω της να δουν το όμορφο κομμάτι της ζωής».

Αν και έχει έναν Ελβετό ιδρυτή και έμπνευση πίσω του, η Heidi είναι μια ρουμανική μάρκα σοκολάτας που παράγεται σε ένα εργοστάσιο κοντά στο Βουκουρέστι.

Τι κάνει λοιπόν μια μάρκα τοπική; Σίγουρα όχι η ιθαγένεια αυτού που το δημιούργησε, αλλά μάλλον η αγορά στην οποία δραστηριοποιείται και οι καταναλωτές που εξυπηρετεί.

Ένας από τους πιο διάσημους τοπικούς επιχειρηματίες – αν και όχι Ρουμάνος – είναι ο Jean Valvis, ο δημιουργός μερικών από τα πιο διάσημα εμπορικά σήματα, από την Dorna (τώρα στο χαρτοφυλάκιο της Coca-Cola) έως τη La Dorna (που εξαγοράστηκε από την Lactalis) και από την Aqua Carpatica. στα κτήματα του Σαμπουρέστι. Αυτά ανήκουν πάντα στον εργολάβο.

Ο Ελβετικής καταγωγής επιχειρηματίας, γεννημένος στην Αθήνα, αποφοίτησε από την Αρχιτεκτονική Σχολή του Πολυτεχνείου (Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο), αλλά και από το Πανεπιστήμιο Paris I, τη Σορβόννη, όπου ακολούθησε και το διδακτορικό. Μετά την ολοκλήρωση των σπουδών του, εργάστηκε ως αρχιτέκτονας για σχεδόν δέκα χρόνια.

Στη συνέχεια, έγινε σύμβουλος μηχανικός για διάφορες μελέτες σκοπιμότητας και ως εκ τούτου πήγε στη Ρουμανία το 1993, στο Βουκουρέστι, για να πραγματοποιήσει μελέτη σκοπιμότητας στον αγροδιατροφικό κλάδο. Έτσι εντόπισε την επιχειρηματική ευκαιρία στον τομέα του μεταλλικού νερού.

«Μια μέρα, ενώ ήμουν στο ξενοδοχείο στο Βουκουρέστι, ζήτησα ένα ποτό μεταλλικό νερό και μου πρόσφεραν ένα άσχημο σκούρο καφέ μπουκάλι με μια λυγισμένη και βρώμικη ετικέτα. Ωστόσο, η αντίθεση μεταξύ της συσκευασίας και της γεύσης του νερού ήταν πολύ ψηλά. Όταν είδα πόσα μπουκάλια εμφιαλώθηκαν χωρίς γνωστή μάρκα, ότι δεν υπήρχε σύγχρονη συσκευασία, σύστημα διανομής και ούτε το παραμικρό διαφημιστικό αντικείμενο, συνειδητοποίησα ότι ήταν ένα τεράστιο κενό στην αγορά», θυμήθηκε νωρίτερα ο Valvis.

Σχεδίασε την Dorna με αυτόν τον τρόπο, την πούλησε και τα τελευταία χρόνια έχει αναδημιουργήσει μια άλλη μάρκα στον τομέα – την Aqua Carpatica, την οποία έφερε ξανά στην κορυφή.

Ο επιχειρηματίας έχει επίσης μια επιχείρηση κρασιού – Domeniile Sâmbureşti, ένα άλλο ρουμανικό όνομα. Μάλιστα, στην τοπική οινοποιία, αρκετοί ξένοι επιχειρηματίες του Oliver Bauer δημιούργησαν το ομώνυμο brand – Bauer. (sic!), του Laurent Pfeffer, ενός από τους ιδρυτές της ρουμανικής μάρκας κρασιού Catleya.

Ο κατασκευαστής πορτών Pinum ανήκει στην ιταλική οικογένεια Nusco, αλλά παράγονται στο Βουκουρέστι.

Τα καταστήματα Meli Melo ιδρύθηκαν από έναν Γάλλο επιχειρηματία, αλλά ανέπτυξε τη μάρκα στη Ρουμανία, όχι στο σπίτι στη Γαλλία.

Η Heidi Chocolate έχει ένα όνομα εμπνευσμένο από τον χαρακτήρα της ομώνυμης ιστορίας – Heidi, την κόρη του βουνού – και έχει Ελβετούς ιδρυτές, αλλά η παραγωγή είναι τοπική, όπως και η μάρκα.

Ένας από τους πιο διάσημους τοπικούς επιχειρηματίες -αν και όχι Ρουμάνος- είναι ο Jean Valvis, ο δημιουργός μερικών από τα πιο διάσημα brands, όπως η Aqua Carpatica.