Η αγορά ακινήτων, όχι μόνο αυτή της Suceava, αλλάζει διαρκώς και αυτή η πτυχή ήταν πιθανό να δημιουργήσει ορισμένα προβλήματα προσαρμοστικότητας – και ελαττότητας σε κάποιο βαθμό – για τους κτηματομεσίτες. Έτσι, η ανάγκη εναρμόνισης της δραστηριότητας και κάλυψης των αναγκών των πιθανών αγοραστών και των κτηματομεσιτών οδήγησε μια ομάδα κτηματομεσιτών από τη Suceava να «συλλέξει τάξεις», με την έννοια της πιο συνεκτικής δράσης για καλύτερο αποτέλεσμα. για τους πελάτες. “Θέλω, όσο γίνεται, στο τέλος της συνεργασίας ο πελάτης να είναι όχι μόνο ικανοποιημένος, αλλά πολύ ικανοποιημένος!», επεσήμανε Sorin Foit, ο εμπνευστής της πιο εφαρμοσμένης συνεργατικής προσέγγισης μεταξύ κτηματομεσιτικών γραφείων στη Σουτσεάβα.

Όμιλος Επαγγελματιών ΑκινήτωνΕπειδή πρόκειται για αυτό, είναι μια αντανάκλαση ενός συνεκτικού τρόπου δράσης για ανθρώπους που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα για μεγάλο χρονικό διάστημα και που έχουν συνεχείς ή, εν πάση περιπτώσει, συχνές ανησυχίες από τότε».Τι κάνουν τώρα τα μεσιτικά γραφεία;” και “Τι άλλο να κάνουν τα μεσιτικά γραφεία;!” μέχρι και “Ποιοι είναι οι αγοραστές και τι ψάχνουν, τι θέλουν;” και “Τι μπορούν να αντέξουν οικονομικά οι αγοραστές;“, αλλά και”Πώς βλέπουν οι κατασκευαστές ακινήτων τα επόμενα 3-5 χρόνια;!” και “Τι προσφέρουν οι κατασκευαστές ακινήτων;“.

Αυτό είναι το είδος της ανησυχίας που ανέφερα προηγουμένως για το τρίγωνο. »πράκτορες – αγοραστές – προωθητές«Δεν είναι περιοριστικό, αλλά συμπληρώνεται -όπως κάνουν καλά ορισμένοι επαγγελματίες- από ευρύτερες προσεγγίσεις στην αγορά ακινήτων στο σύνολό της και εξωτερικές επιρροές από απλά μια φαινομενικά ασήμαντη ερώτηση “Τι πραγματικά συμβαίνει στην αγορά αυτή τη στιγμή;“Και συνεχίζοντας με:”Τι αλλάζει στην αγορά ακινήτων σήμερα σε σχέση με χθες;”? “Πώς επηρεάζουν οι πολιτικές αλλαγές την αγορά ακινήτων;”? “Πώς επηρεάζει η πιστωτική πολιτική των τραπεζών την αγορά ακινήτων;“. Όλα αυτά τα πολλά ερωτήματα αναζητούν υλοποιημένες απαντήσεις όχι με υπεκφυγές ή ανακουφιστικά, αλλά στις πιο πρακτικές λύσεις.

Μίλησα σχετικά με τον αρχηγό ή τον εμπνευστή αυτής της προσέγγισης, τον Sorin Foit, τον διευθυντή του “Imobiliare Suceava Premium”. Όπως εξήγησε ο ίδιος, αυτή τη στιγμή η πραγματικότητα είναι ότι τα μεσιτικά γραφεία στη Σουτσεάβα μη συνεργάζεσαι (σν) μεταξύ τους, τα αποτελέσματα είναι εις βάρος όλων. “Η ιδέα της δημιουργίας του Groupement des Professionnels de l’Immobilier – GPI προέκυψε ως απάντηση στις απαιτήσεις της αγοράς. Υπήρξαν μακρές συζητήσεις και πολλές συναντήσεις για να δημιουργηθεί αυτή η ομάδα από περισσότερα κτηματομεσιτικά γραφεία!” Ο Sorin Foit εξήγησε πώς ήταν τα πράγματα. πηγαίνοντας από τη σκοπιά του και τι τον έκανε να επιμένει στη συγκρότηση της GPI. γιατί, ειλικρινά, πρέπει να ειπωθεί ότι (και) περί αυτού πρόκειται – Ο Sorin Foit επεσήμανε ότι υπήρχαν επίσης πρώην κτηματομεσίτες, με εμπειρία, αλλά που ήταν απρόθυμοι να δημιουργήσουν το GPI επειδή διαθέτουν σύστημα αυτοαναφορική που είναι δύσκολο να απαλλαγούμε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο χρειάστηκε σχεδόν μισό χρόνο δουλειάς για να μπορέσουμε να «εκτοξεύσουμε» την αγορά στο GPI: χρηματοοικονομικοί ειδικοί – τράπεζες, μεσίτες πιστώσεων, ασφάλειες, λογιστική, επιχειρηματικότητα, διαχείριση, κατασκευές, νομικά, αλλά και αγγλικά, γαλλικά, ρωσικά , ελληνικά, ιταλικά.

Η συντηρητική προσέγγιση – και όχι με την έννοια της απόρριψης των πλεονεκτημάτων της τρέχουσας τεχνολογίας, επειδή οι σελίδες του Facebook μπορεί να έχουν πολλά από αυτά (ακόμα και αν μερικές φορές συγχρονίζονται στην ενημέρωση δεδομένων), αλλά κυρίως επειδή διαιωνίζει ένα κλειστό σύστημα με ελάχιστη συνεργασία – έχει οδηγήσει εδώ και καιρό στη διαιώνιση προβλημάτων σε όλους τους τομείς της αγοράς. “Ο πωλητής διαπραγματεύεται πολύ σκληρά και στις περισσότερες περιπτώσεις χρειάζεται πολύ χρόνο για να πουλήσει το ακίνητό του! Από την άλλη πλευρά, δεν είναι ασυνήθιστο για τον αγοραστή να δυσκολεύεται πολύ να βρει αυτό που θέλει”, εξήγησε ο Sorin Foit.

Σε ένα πρώτο σενάριο, ο αγοραστής επιχειρεί μια μοναχική προσέγγιση αναζητώντας την αγορά για να βρει το σπίτι, το οικόπεδο ή το διαμέρισμα που αναζητά ο ίδιος και αυτό απαιτεί απαραιτήτως πολύ χρόνο, μερικές φορές με αποτέλεσμα σωματική και ψυχική εξάντληση. Αργότερα αντιλαμβάνεται ότι τα έγγραφα είναι ελλιπή ή λανθασμένα ή ότι υπάρχουν ακόμα κάποια που πρέπει να τα προμηθευτεί είτε από το δικαστήριο, είτε από το κτηματολόγιο, είτε από συμβολαιογράφο ή ποιος ξέρει που! Σε ένα δεύτερο υποθετικό σενάριο -εξηγεί ο Sorin Foit, ο μάνατζερ της «Imobiliare Suceava Premium»- ο αγοραστής εναλλάσσεται στα μεσιτικά γραφεία και δεν βρίσκει ούτε μια φορά ότι κρατάει για πάντα ξανά!

Η συγκεκριμένη λύση που σκέφτηκε ο εμπνευστής του Συνδέσμου Επαγγελματιών Ακινήτων είναι να αλλάξουν κάτι αυτή τη στιγμή τα μεσιτικά γραφεία στον τρόπο διαχείρισης της κατάστασης στην αγορά. Τι?! Λοιπόν, η στενότερη συνεργασία μεταξύ 10 από τα περισσότερα από 30 πρακτορεία που λειτουργούν στη Suceava είναι ένα πρώτο βήμα και όχι απλώς μια λέξη. «Κάθε πρακτορείο του ομίλου έχει τη δική του σημαντική εμπειρία στο real estate!», υπογραμμίζει ο Sorin Foit. Στο φυσικό ερώτημα αν όχι”Πώς βοηθάει συγκεκριμένα το Groupement des Professionnels de l’Immobilier έναν πελάτη, είτε είναι πωλητής είτε αγοραστής;“, εξήγησε αρχικά ο Sorin Foit ότι ο πωλητής μπορεί να πουλήσει -θεωρητικά και πρακτικά- 10 φορές πιο γρήγορα επειδή η ανακοίνωση πώλησης που λαμβάνεται από ένα πρακτορείο μέλος του GPI λαμβάνεται αυτόματα από τα άλλα πρακτορεία του ομίλου σε αναζήτηση αγοραστή. Από την άλλη πλευρά, η ειδοποίηση αγοράς που αναλαμβάνεται από ένα πρακτορείο μέλος του GPI αναλαμβάνεται από τα άλλα μέλη του ομίλου και, κατά συνέπεια, ο αγοραστής μπορεί να βρει – θεωρητικά και πρακτικά – 10 φορές πιο γρήγορα το ακίνητο που αναζητά. «Ένας αγοραστής ή ένας πωλητής μπορεί να μιλήσει σε ένα άτομο και ταυτόχρονα θα υπάρχουν 10 πρακτορεία που θα ασχολούνται με την αγορά ή την πώληση, ανάλογα με την περίπτωση. Ωστόσο, θέλω να τονίσω ότι αυτός ο αγοραστής ή ο άλλος πωλητής θα μείνει στο δεν έρχονται σε επαφή και με τα δέκα πρακτορεία, αλλά μόνο με τον πράκτορα με τον οποίο συζήτησαν αρχικά και επεξεργάστηκαν τις λεπτομέρειες», πρόσθεσε ο Sorin Foit.

Ωστόσο, ο εμπνευστής του Ομίλου Επαγγελματιών Ακινήτων δεν κρύβει ότι ο στόχος του ή το στοίχημά του συνδέεται και με τους δημιουργούς ακινήτων, όχι μόνο με αυτούς που έχουν ένα συγκεκριμένο ακίνητο που θέλουν να πουλήσουν κάποια στιγμή ή με αυτούς που θέλουν να αγοράσει ένα συγκεκριμένο ακίνητο σε ένα δεδομένο πλαίσιο. «Ένας κατασκευαστής ακινήτων μπορεί να μιλήσει με ένα άτομο και ταυτόχρονα θα υπάρχουν 10 πρακτορεία που θα χειρίζονται την πώληση! Τι θα σήμαινε για έναν κατασκευαστή ακινήτων να κρατήσει επαφή με 10 κτηματομεσίτες;! Πόσο χρόνο θα έχανε;! Πόσο κόπο αποφεύγεις;! είπε ο Σορίν Φόιτ.

Ωστόσο, μια άλλη προβληματική πτυχή που τονίζει δεν είναι λιγότερο αληθινή: υπάρχουν κατασκευαστές ακινήτων που σχεδόν επιδεικτικά ή περήφανα επιδεικνύουν το γεγονός ότι πωλούν διάφορα ακίνητα που έχουν χτίσει ή βρίσκονται σε διάφορα στάδια ανάπτυξης.εκτέλεση χωρίς να χρησιμοποιούν κτηματομεσίτες. “Θέλουμε πραγματικά να είμαστε μια βιώσιμη εναλλακτική λύση για τους κατασκευαστές ακινήτων που προσπαθούν να πουλήσουν αυτό που κατασκευάζουν μόνοι τους. Ούτε μια φορά δεν έχει αποδειχθεί ότι είναι πολύ δύσκολο για έναν προγραμματιστή που παλεύει με το σχεδιασμό να αποκτήσει, για να αναφέρουμε μόνο μερικά, να κατακτήστε τις πτυχές της πώλησης καθαυτές. Επίσης, υπήρξαν καταστάσεις στις οποίες οι προγραμματιστές που αποφεύγω να ονομάσω είχαν κυρίαρχη θέση σε σχέση με τους πιθανούς αγοραστές, μια θέση του τύπου “Αυτό είναι, αυτό είναι αυτό που αγοράζετε εάν θέλω” και έτσι κινδυνεύετε να χάσετε έναν πελάτη ή να δυσκολευτείτε περισσότερο να βρείτε πελάτες. είναι κατά τη γνώμη μου συνέπεια του γεγονότος ότι ορισμένοι προγραμματιστές δεν έχουν, με κάθε ειλικρίνεια, χρόνο να αναπτύξουν μια ποιοτική σχέση με πιθανούς αγοραστές. Πραγματικό Κτήμα γιατί ασχολούμαστε μόνο από αυτό και αυτό προσφέρουμε: την υψηλή ποιότητα της σχέσης με τον υποψήφιο αγοραστή», δήλωσε επίσης ο Sorin Foit. (Dan Pricope)